Vì sao người mua tìm kiếm nhà cung cấp mới ngay cả khi sản phẩm đã được sử dụng?

Trong nhiều ứng dụng công nghiệp, người mua thường tìm đến các nhà cung cấp mới có cùng lĩnh vực hoạt động:
cái ống tay áo bện Các sản phẩm bảo vệ cáp đã được sử dụng và hiệu suất nhìn chung ổn định — tuy nhiên, việc đánh giá nhà cung cấp vẫn đang tiếp diễn.

Điều này không nhất thiết có nghĩa là chuỗi cung ứng hiện tại đã thất bại.
Thay vào đó, nó phản ánh sự tập trung ngày càng tăng vào sự ổn định và khả năng kiểm soát của chuỗi cung ứng .

Lựa chọn nhà cung cấp đã trở thành một thông lệ mua sắm tiêu chuẩn.

Trước sự biến động về giá nguyên vật liệu và sự không chắc chắn ngày càng tăng về thời gian giao hàng, nhiều nhóm thu mua nhận ra rằng việc phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất tiềm ẩn những rủi ro.

Ngay cả khi các sản phẩm hiện tại đáp ứng yêu cầu ứng dụng, người mua thường xem xét lại việc lựa chọn nhà cung cấp ống bọc bện nếu họ gặp phải:

• Thông tin giá cả còn hạn chế.

• Lịch trình giao hàng không ổn định

• Thiếu tính linh hoạt cho việc tùy chỉnh

• Thiếu nguồn thay thế đủ điều kiện

Nhà cung cấp mới thường là sự bổ sung chứ không phải là sự thay thế.

Trong hầu hết các trường hợp, người mua không có ý định thay thế ngay lập tức nhà cung cấp hiện tại của họ.
Họ đang tìm kiếm một giải pháp thay thế đáp ứng được các điều kiện sau:

• Thông số kỹ thuật tương đương

• Giá cả cạnh tranh và minh bạch

• Năng lực sản xuất và giao hàng ổn định

• Tiềm năng hợp tác lâu dài

Đó là lý do tại sao các cuộc thảo luận ban đầu thường tập trung vào... sự tương đương về kỹ thuật và sự phù hợp về thông số kỹ thuật chứ không chỉ dựa vào giá cả.

Đối với các nhà cung cấp, giá trị thực sự nằm ở việc cung cấp Tài liệu kỹ thuật rõ ràng, chất lượng đáng tin cậy và nguồn cung ổn định. , đó là những yếu tố thiết yếu trong nhà cung cấp ống bện chuyên nghiệp lựa chọn.